国际工程企业【十五五】的三大竞争战略

主要观点总结

本文介绍了国际工程企业的三大竞争战略：成本领先、差异竞争和机会发现。这三种战略不仅服务于企业战略和规划目标，也是国工企业定位和方向的锚点，更是推进内部建设的核心参照坐标。文章还详细解释了每种战略的定义、关键、应用、障碍和保障措施，并指出企业应根据自身情况选择适合的竞争战略，并在实践中逐步落地实施。

关键观点总结

关键观点1: 成本领先战略

成本领先战略是通过设计优化、供应链改善、精益管理等多个维度实现质量不降、成本降和利润不低、价格低的战略。在国际工程领域，典型企业包括中建八局和ACWA Power。此战略的关键在于低价是表象，低成本是内核，合理利润是结果。成本领先战略在海外市场具有广阔的应用天地，尤其是在非头部的国际承包商中空间巨大。

关键观点2: 差异竞争战略

差异竞争战略是通过将公司的资源优势、专业优势、管理优势等聚焦在特定的细分赛道，取得远超竞争对手的领先地位。在国际工程领域，差异竞争主要有四个方向。此战略的关键是差异化要有足够深的护城河，差异化的细分赛道要体量适中，形成知名的品牌效应，并需要长时间加持。选择差异竞争的承包商分为先天优势型和后天选择型两种。

关键观点3: 机会发现战略

机会发现战略指的是通过多元化的商业渠道、细致的市场调研等专业且持续的研究分析，及时发现、提前判断并布局竞争对手尚未发现或认知不到位的市场机会并落地的战略。此战略围绕着未被足够关注的市场和领域展开。机会发现战略的背后是一套综合支撑体系，包括商业和市场网络的建立与维护等。这种战略的特点是可以在过剩中找到稀缺，在红海中找到蓝海。

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