进军！县域医共体与集采“三进”：药企基层市场破局关键｜昆明7.12

主要观点总结

本文主要介绍了关于紧密型县域医共体及集采“三进”的政策背景、政策要点与市场机会、药企的核心机会与挑战以及战略布局建议。政策旨在规范和优化基层用药种类，通过制定县域基层用药目录、扩大基层药品种类、推动集采“三进”等方式，满足基层医疗需求。同时，药企也面临准入窗口期、中心药房话语权重构、基层配送碎片化等挑战。文章还给出了战略布局建议，如抢占准入窗口期、构建三级渠道网络、应对价格与成本压力等。

关键观点总结

关键观点1: 政策背景与目的

国家六部门发文改革基层药品联动管理机制，扩大基层药品种类，旨在规范和优化基层用药种类，满足基层医疗需求。

关键观点2: 政策要点与市场机会

紧密型县域医共体通过整合医疗资源，实现用药目录、采购、配送一体化管理。集采“三进”将集采成果下沉基层，覆盖原有未能完全覆盖的医疗医药终端。

关键观点3: 药企的挑战与机会

药企面临准入窗口期、中心药房话语权重构、基层配送碎片化等挑战。同时，也有准入窗口期决定全年份额、中心药房重构供应链话语权、“三进”倒逼渠道下沉等核心机会。

关键观点4: 战略布局建议

文章给出了抢占准入窗口期、构建三级渠道网络、应对价格与成本压力等战略布局建议。例如，与商业合作、调整产品组合、利用集采中选资格进入基层市场等。

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