招商管理：内卷及反腐背景下的代理商拓展管理｜内训课程推荐

主要观点总结

文章讨论了集采、DRG/DIP背景以及医疗反腐高压态势下，产品代理制面临的挑战和招商模式的调整。指出虽然产品价格暴跌和利润空间受到压缩，但产业整合大势所趋，大洗牌不可避免。企业需要调整招商模式，改变现有结构，夯实产品、渠道及终端建设，代理制依然有生命力。文章还提到大部分企业仍依赖代理商实现销售目标，建议企业通过内训课程提升招商管理能力。

关键观点总结

关键观点1: 背景分析

文章分析了集采、DRG/DIP背景下的产品价格暴跌和利润空间压缩问题，以及医疗反腐对销售活动的影响，指出传统营销方式失灵，招商代理制面临挑战。

关键观点2: 产业现状

全国有3300多家制剂企业，其中90%以上的企业没有自建销售队伍，依然依赖代理商实现销售目标。表明产业整合的必要性以及大洗牌的不可避免性。

关键观点3: 招商模式的调整

文章提出企业需要调整招商模式，改变现有结构，夯实产品、渠道及终端建设，代理制依然有顽强的生命力。只有及时调整模式的企业才能在行业大洗牌中坚持到最后。

关键观点4: 企业内训课程的重要性

文章提到企业可通过内训课程提升招商管理能力，如《招商管理：内卷及反腐背景下的代理商拓展管理》。建议企业关注公众号，获取可靠、专业的资讯和分析内容。

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