进军！县域医共体与集采“三进”：药企基层市场破局关键｜昆明7.12

主要观点总结

本文主要介绍了关于紧密型县域医共体及集采“三进”的政策背景、政策要点与市场机会、药企的核心机会与挑战以及战略布局建议。政策旨在规范和优化基层用药种类，通过制定县域基层用药目录、扩大基层药品种类、推动集采“三进”等方式，满足基层医疗需求。同时，药企也面临准入窗口期、中心药房话语权重构、基层配送碎片化等挑战。文章还给出了战略布局建议，包括抢占准入窗口期、构建三级渠道网络、应对价格与成本压力等。

关键观点总结

关键观点1: 政策背景与目标

国家卫健委等多部门发布文件，旨在改革完善基层药品联动管理机制，扩大基层药品种类，满足临床用药需求。

关键观点2: 紧密型县域医共体的作用

通过整合县、乡、村三级医疗资源，实现用药目录、采购、配送一体化管理，形成“以县带乡、以乡管村”的药品供应体系。

关键观点3: 集采“三进”政策

将集采成果由城市医院逐渐下沉基层，通过进村卫生室、进零售药店、进民营医院的方式覆盖原有未能完全覆盖的医疗医药终端。

关键观点4: 药企的机会与挑战

药企需抓住准入窗口期，建立“县-乡-村”三级服务网络，调整产品结构，降低配送损耗，应对基层市场对价格、配送成本的高要求。

关键观点5: 战略布局建议

抢占准入窗口期，与商业合作；构建三级渠道网络；应对价格与成本压力，开发基层专属产品线。

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