激励的2种模式：提成制+目标奖

主要观点总结

本文主要介绍了销售团队薪酬激励设计的重要性以及相关的课程内容。随着企业的发展，如何留住销售人才并激发其积极性成为企业面临的重要问题。本文详细阐述了销售人员的激励模式，包括提成制和奖金制，并探讨了激励设计中的关键要点。为了解决这一问题，HR新逻辑联合激励专家赵惠颖老师开设了销售团队薪酬激励设计线下实操课。课程将全面深入剖析销售职位特点及对应的薪酬激励模式，并针对不同企业的需求进行定制内训。

关键观点总结

关键观点1: 销售团队的业绩激励模式

文章介绍了销售人员的两种主要激励模式：提成制和奖金制（目标奖）。这两种模式各有优缺点，企业在设计激励方案时需要综合考虑各种因素。

关键观点2: 销售激励设计的要点与难点

文章指出了销售激励设计中的关键要点和难点，如何时采用提成机制、如何设定绩效目标、如何控制成本等。这些问题需要企业在设计激励方案时进行深思熟虑。

关键观点3: 课程特色与内容

文章介绍了HR新逻辑的销售团队薪酬激励设计实战课程的内容与特色，包括全面深入剖析销售职位特点、系统讲解销售薪酬激励方案设计的方法论、基于讲师丰富的企业实践拆解典型销售薪酬激励案例等。

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