美妆行业，集体累了

主要观点总结

本文主要介绍了美妆行业在2023年的市场现状，包括市场竞争格局、资本化进程、营销策略、渠道选择等方面的变化和挑战。文章还提到了美妆行业的未来发展趋势和跨界融合的趋势。

关键观点总结

关键观点1: 市场竞争格局

头部国货品牌占位日趋稳固，国际大牌在大促期间销量亮眼而整体业绩承压，呈现“理性消费”周期的关键转折点。市场进入“强者恒强”的固化周期，新品牌再入场面临更大挑战。

关键观点2: 资本化进程

上半年，美妆行业迎来前所未有的资本化爆发期，近二十多家美妆相关企业启动IPO进程。资本化成为企业争夺生存权的核心手段，但内控问题可能成为隐患。

关键观点3: 营销策略

讲“科学”成为营销的核心内容，品牌注重研发能力的展示，通过产学研合作强化技术背景。营销策略从“成分内卷”转向实证竞赛，更加注重科研成果的展示和医学专业人士的背书。

关键观点4: 渠道选择

品牌对线上和线下渠道的价值认知出现分歧，线上流量红利基本触顶，品牌开始寻求新的渠道策略。线下市场成为不少品牌重新关注的对象，通过开设线下首店、打造沉浸式体验吸引消费者。

关键观点5: 跨界融合

部分品牌尝试在产品及业务上突破原有赛道边界，以打破增长瓶颈。妆械融合成为主流，根源在于消费者需求升级。国际护肤品牌、美容仪品牌、医美品牌纷纷跨界试水，探索更整体化的护肤解决方案。

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