从红腚坦克500出圈，看长城渠道变革中的“活死棋”

主要观点总结

本文围绕长城汽车在国庆假期中的营销策略及渠道变革进行讨论，强调了坦克品牌在其中的关键作用。文章指出，长城通过一系列高难度“玩沙”动作成功营销，吸引了大量关注，但也面临渠道系统不稳定、经销商矛盾加剧等问题。文章回顾了长城的渠道变革历程，分析了当前直营模式的尝试及其面临的挑战，认为长城需全力守住坦克品牌的比较优势才能盘活局势。

关键观点总结

关键观点1: 长城汽车国庆假期营销成功，坦克品牌成为焦点。

长城通过一系列高难度动作成功吸引关注，提升了坦克品牌的影响力。

关键观点2: 长城汽车面临渠道系统不稳定、经销商矛盾加剧的问题。

长期以来的产品结构、技术研发等问题，以及行业技术变革期间的不稳定因素，对渠道系统的稳定性带来变数。

关键观点3: 长城进行组织架构调整和渠道变革的逻辑成因。

为了解决规模难涨、渠道不稳定的问题，长城不断进行组织架构调整和渠道变革。

关键观点4: 直营模式是长城渠道改革的关键尝试。

长城通过直营模式来扭转被动局面，增加渠道端的活力和随市响应力。

关键观点5: 坦克品牌的比较优势是盘活局势的关键。

长城需全力守住坦克品牌的增长态势和比较优势，以推进整体渠道端的变革。

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