定价，可能是最被忽视的业务成功要素

主要观点总结

本文论述了定价权在企业经营中的重要性，指出定价是商业成败的关键要素。文章介绍了不同的定价策略，包括价值定价法和报价策略，并详细解释了彻底理解成本和利润的概念。文章还强调了跨界学习和经营者对定价重视的重要性，并指出这是摆脱内卷式恶性竞争的关键。

关键观点总结

关键观点1: 定价权的重要性

定价是商业活动中至关重要的环节，关乎企业的盈利能力和市场竞争力。定价策略的正确与否直接影响到企业的生存和发展。

关键观点2: 价值定价法

价值定价法是一种从用户对产品与品牌的价值认知出发，推导出价格再推导成本的定价策略。这种方法注重用户价值的作用，可以帮助企业更好地满足用户需求，提高市场竞争力。

关键观点3: 报价策略

对于to B市场，报价策略是关键。先进的报价策略可以帮助企业赢得大客户订单。理解成本和利润的概念，以及产能稼动率和盈亏平衡点的计算，是制定有效报价策略的基础。

关键观点4: 跨界学习和经营本质

越来越多的领先互联网企业进入to B市场，开始重视经营本质。跨界学习是实现企业进步的重要方法。企业应重视定价的重要性，这是摆脱内卷式恶性竞争的关键。

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