产品卖不卖得动，要看会计上的这两个科目！

主要观点总结

文章主要介绍了“应收账款+合同资产”占总资产的比率作为产品销售难度系数的指标逻辑。文章指出，这一指标反映了产品的市场接受度和企业的销售能力，并提供了相应的判断标准。

关键观点总结

关键观点1: 指标逻辑介绍

文章阐述了“应收账款+合同资产”指标的背后逻辑，即该指标反映了公司在销售过程中“压在别人账上”的钱，体现了产品的市场接受度和企业的销售能力。

关键观点2: 判断标准的提供

文章提供了对应的判断标准，如比率不同范围所代表的产品销售情况。同时，强调了这一指标的精准性，因为它揭示了企业定价权与渠道控制力的本质。

关键观点3: 现金流的重要性

文章通过逻辑直击商业本质，强调了现金流的重要性。长期依赖赊销可能带来坏账风险，甚至影响企业的资金链。

关键观点4: 实例说明与应用建议

文章以贵州茅台为例，说明了如何通过分析财报验证上述逻辑，并指出选股时应重点关注“应收账款+合同资产”占比低的企业，尤其是具备某些特征如产品不可替代性、行业龙头企业等。

免责声明