主要观点总结
文章主要关于药品代理商在医保控费背景下如何顺应变化，找到新出路。文章提到了传统模式的困境、转型的关键点以及转型的具体步骤和注意事项等。
关键观点总结
关键观点1: 传统模式面临困境
文章指出药品代理商过去依赖的两条赚钱路径，即进入医院和依赖医保，现在遇到了困难，包括集采中标价格低、进医院准入难等。
关键观点2: 转型关键：把握新趋势和核心优势
代理商需转型以适应新趋势，文章强调代理商的核心优势是终端网络、区域市场熟悉度和与医生患者的联系，转型应基于此。
关键观点3: 转型机会：院外市场、消费类医疗和大健康领域
文章指出代理商应关注院外市场、消费类医疗和大健康领域的机会，包括药店、DTP药房、医药电商平台等。
关键观点4: 产品选择原则：高毛利、适配渠道、不踩政策红线
文章提醒代理商在选择产品时要注重高毛利、适配现有渠道、避免政策风险等原则。
关键观点5: 转型步骤与实施建议
文章提出转型分三步走：先搞定院外渠道、引入消费类产品、建自己的生态。并给出了具体的实施建议。
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