品牌的力量：朝日唯品的乳品市场突围战

主要观点总结

本文主要介绍了乳业品牌「朝日唯品」如何在乳制品赛道内卷严重的当下，通过品牌驱动战略寻求增长。从基于循环农作的天然优势进行品牌定位，到围绕目标人群的消费场景开发「乳品x万物」的产品，再到B、C端联动赋能，以及场景化的新品开发，寻找细分市场的「小切口」等一系列动作，「朝日唯品」在存量市场中找到了新的增长点。同时，坚持品牌驱动的核心理念，使其对外传递出极为统一的品牌价值内核。

关键观点总结

关键观点1: 品牌定位和差异化壁垒

「朝日唯品」基于循环农作的天然优势进行品牌定位，选择走品牌驱动路线，其诞生便构筑在循环农业（有机土地-有机农作-有机奶牛）模式之上，从而具备足够的差异化壁垒。

关键观点2: B、C端联动赋能

「朝日唯品」通过B、C端联动赋能，实现品牌驱动飞轮运转。借助过去几年新渠道与新品牌快速发展的势能与背书，以及针对C端的一系列精细化运营手段，搭建起B、C联动的销售飞轮。

关键观点3: 场景化的新品开发

不同于传统乳企根据本身功能属性的开发逻辑，「朝日唯品」更强调通过洞察消费者的使用场景，以及适合渠道的售卖场景，以此倒推开发商品。在产品保证安心美味的基础上，与用户场景做结合，进行产品开发与搭配。

关键观点4: 生活方式品牌的打造

「朝日唯品」不仅把自己定义为一个乳品品牌，而是作为一个「健康且鼓舞人心的生活方式品牌」。通过联名各个领域的专业品牌，提供给消费者更有吸引力的产品，进一步在消费者心中沉淀一种「与其他东西很搭」的印象。

关键观点5: 坚持品牌驱动的核心理念

「朝日唯品」坚持品牌驱动的发展思路，即使在面对短期业绩压力时也不动摇。品牌要长期、要润物无声，销售要短期、要直接业绩，成为一个品牌驱动、用户导向的公司关键在于让不同部门保持「一致性」。

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