选择大于努力：医疗器械代理商如何选品？

主要观点总结

本文为医疗器械代理商提供了选品的实战指南，涵盖了政策导向、企业自身资源、产品特性、临床需求及厂家实力等多个维度的考量因素。文章强调了选品的精准性在应对集采风暴和市场蓝海挑战中的重要性。

关键观点总结

关键观点1: 政策导向洞察

关注政策风向，避免集采雷区，捕捉规划红利。紧跟国家健康中国战略及区域医疗发展规划，关注政策鼓励的创新医疗器械领域。

关键观点2: 市场新机遇

政府规划引领市场新机遇，代理商应关注如基层医疗建设、公共卫生体系建设等领域的市场需求。

关键观点3: 自身资源利用

代理商需深挖自身资源，如医院和科室的深厚资源网络，寻找匹配的产品。使用工具如药智医械数据来提高选品效率和全面性。

关键观点4: 产品特性评估

关注产品的创新性、竞争程度、医保情况、市场信息和产品质量安全等方面。分析同品种产品上市情况，避免选择已进入激烈价格战的产品。

关键观点5: 临床需求与选品

选品过程中要紧跟临床需求，深入了解患者需求，选择能改善患者生活质量、减轻经济负担的产品。

关键观点6: 合作厂家评估

代理商在选品过程中需对厂家信誉与实力、代理政策、售后服务与支持等进行综合评估。选择合适的区域经理，为合作增添保障。

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