英国的穷鬼超市，开进中国就专供中产了？

主要观点总结

文章主要介绍了英国最大的冷冻食品超市Iceland在中国北京门头沟区开设首店的情况，分析了其市场定位、商品特点、销售策略以及面临的挑战。文章指出，Iceland试图通过强调英国出身、提供进口商品等方式吸引消费者，但其商品定价、选品以及销售模式等方面存在一些问题，导致消费者对其并不买账。同时，文章也分析了中产超市的市场现状以及中产消费者的需求特点。

关键观点总结

关键观点1: Iceland在北京开设首店，采用线上线下结合的销售模式。

Iceland线下门店叫Iceland Lab，是集供应链、MCN、AI为一体的线下直播基地，带有零售功能。从周一到周五，超市对外封闭直播，周末对外开放。

关键观点2: Iceland试图通过强调英国出身和提供进口商品来吸引消费者。

然而，其商品定价偏高，没有显著的单价优势，并且只有少数产品来自Iceland自营。

关键观点3: Iceland面临挑战。

其商品缺乏特色，没有做到既便宜又营养和丰盛。此外，其线下选址在门头沟区，离城市中心较远，导致客流有限。

关键观点4: 中产超市市场现状。

随着山姆、奥乐齐等超市的扩张，中产超市的概念被广泛应用。这些超市通过进口、会员、大包装、自营、有机等方式吸引消费者。然而，随着市场竞争的加剧，中产超市需要提供更多性价比高的商品和服务来满足消费者的需求。

关键观点5: 中产消费者的需求特点。

中产消费者追求生活体面，对品质和价格都较为敏感。他们希望获得高端、有特色的商品和服务，但同时也注重性价比。

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