月销3000万的翡翠私域团队，内部流程复盘

主要观点总结

本文是一篇关于山顶会成员蟋蟀翡翠销售模式的采访报道，总结了其通过抖音信息流投放广告吸引精准粉丝到微信，采用私域直营团队销售翡翠的商业模型。文章分为几个关键点，包括投流到私域、基于人设账号的投放、素材生产和推广、推广人员的薪资和考核、巨量投放的数据回传、企业微信的中转站作用、超级转化场的私域直播提高人效等。

关键观点总结

关键观点1: 商业模型概述

蟋蟀通过抖音信息流投放广告，吸引精准粉丝到微信，采用私域直营团队销售翡翠。客单价高达2万左右，他有一套独特的投流和转化模型，能够实现较高的销售额。

关键观点2: 投流到私域

蟋蟀通过抖音信息流投放广告，引导流量到私域，单月转化率能达到5%，投产比达到1:5甚至1:10。

关键观点3: 基于人设账号的投放

蟋蟀先打造翡翠IP人设，通过内容账号吸引粉丝，再通过投放巨量信息流，依托人设主体账号引导流量。

关键观点4: 素材生产和推广

蟋蟀的投放团队每月生产100条投放素材，围绕客单价和人群制定策略，结合不同角度切入，引发共鸣，顺利切入广告。

关键观点5: 推广人员的薪资和考核

蟋蟀的团队对推广人员的考核包括精准客户数、曝光量、点击率、转化率等，薪酬根据年限和表现分为不同水平。

关键观点6: 巨量投放的数据回传

蟋蟀的团队通过数据回传，让平台了解真正需要的精准数据，优化流量获取。

关键观点7: 企业微信的中转站作用

蟋蟀通过企业微信作为中转站，快速筛选精准客户，并将流量再次分配给其他IP，实现流量的多次利用。

关键观点8: 私域直播提高人效

蟋蟀的团队通过私域直播提高人效，每月结合私聊和直播的方式，将销售效率提升到每人10万。

关键观点9: 山顶会介绍

山顶会是一个聚焦在解决私域问题的学习型内容产品，每位在山顶会分享的导师都是实际问题的解决者。最近邀请了蟋蟀来现场分享他的经验，并提供体验名额。

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