拆解县域医共体，多渠道定价生死局！

主要观点总结

文章主要讨论了医药行业的政策变化，包括价格治理、医药价格和招采信用评价机制等，并指出了医药行业的增长点和面临的挑战。文章还详细描述了县域医疗市场的情况，包括政策加持下的机遇和问题，以及企业在面对这一市场时的策略。最后，文章提到将在昆明举办培训课程，涉及县域市场准入、渠道和定价策略等内容。

关键观点总结

关键观点1: 医药行业政策变化与价格治理

近年来，医药行业面临政策引导，特别是价格治理方面的变化。包括招标准入圈、挂网规则、化学药和中成药的价格红黄标管理等，这些政策影响了医药产品的定价体系。

关键观点2: 集采与国谈的新变化

集采持续进行，国谈也出现了新变化。商保创新药目录与国谈同步申报，给创新药企业带来希望，但医保基金有限，商保公司需盈利，未来支付方式仍成谜。对行业的利好更多象征意义大于实际意义。

关键观点3: 行业增长点的探索

县域医疗市场及院外市场是行业未来的增长点。虽然县域市场广阔，但分散的需求和碎片化的市场导致企业投入成本倒挂。政策加持下，紧密型县域医共体建设为企业下沉基层提供机遇。

关键观点4: 基层市场的机遇与挑战

基层市场存在政策推动的机遇，企业需抓住机遇优化产品结构、明确准入突破口和渠道布局。但同时，基层市场仍存在资源薄弱、地域分散等问题，企业需进一步优化策略和渠道策略以应对。

关键观点5: 培训课程信息

将举办培训课程，内容涉及县域市场准入、渠道和定价策略等。课程信息丰富，欢迎参加。报名通道即将关闭。

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