争夺300万名千万富豪：私人银行里的隐秘交易 | 棱镜

主要观点总结

本文介绍了私人银行的服务和竞争态势。私人银行主要面向高净值客户，提供包括金融和非金融在内的多种服务，以吸引和留住客户。文章提到私行客户分级、家族信托、定制理财和抢购黄金等话题。指出私行客户虽然数量不多，但对银行资产规模贡献较大，服务好私行客户能带来综合价值。同时，防止私行客户流失也是银行的重要工作之一。

关键观点总结

关键观点1: 私人银行的服务特点

私人银行主要面向高净值客户，提供金融和非金融等多种服务，包括预订私人飞机、南极旅行、名医就诊、留学辅导等，以吸引和留住客户。

关键观点2: 私行客户的分级

私行客户分为不同级别，如兴业银行的“品尊级”、“领尊级”和“顶尊级”，工商银行的高净值客户、超高净值客户和极高净值客户等。不同级别的客户享受不同的服务和权益。

关键观点3: 家族信托的需求

超高净值客户对家族信托的需求旺盛，家族信托和家族办公室成为当前私行竞相布局的重点。主要驱动因素包括子女财富挥霍风险、婚姻破裂风险以及遗产纠纷等。

关键观点4: 定制理财和抢购黄金

资本市场波动下，私行客户提供定制理财产品和专业工具守卫财富。例如，抢购百公斤黄金，推出家族信托等金融产品。私行客户可通过专业投资机构进行资产配置，增持长期寿险和黄金等避险资产。

关键观点5: 私行客户的重要性

虽然私行客户数量不多，但对银行资产规模贡献较大。服务好私行客户能带来综合价值，包括企业主的综合服务机会等。防止私行客户流失是银行的重要工作之一。

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