销量突飞猛进，最后赔钱了？

主要观点总结

文章讨论了经销商在旺季销量暴增时利润下降的问题，并分析了经销商内部的“吞金兽”——管理问题对利润的影响。文章详细列举了三点主要问题：库存管理、人员成本和财务管理不当，并指出这些问题是经销商需要解决的关键点。同时，文章还讨论了经销商在改变现状时面临的挑战和选择，包括改变带来的阵痛、改变的未知性以及自身状况的不足。最后，文章强调了经销商需要修炼内功，加强自身能力以应对变化。

关键观点总结

关键观点1: 经销商内部管理问题是利润下降的主要原因。

文章指出库存管理、人员成本和财务管理不当是经销商内部的“吞金兽”，这些问题直接导致经销商利润的下降。

关键观点2: 管理体系的混乱导致经销商疲于应付各种事件。

混乱的管理体系使经销商无法专注于企业改革和升级，影响了经销商的发展。

关键观点3: 经销商面临改变的现状和挑战。

文章讨论了经销商在改变现状时面临的阵痛、改变的未知性以及自身状况的不足，指出改变是一场阵痛与长痛之间的选择。

关键观点4: 经销商需要修炼内功，加强自身能力。

无论是否改变，经销商都需要先把内功修炼好，提高自身能力以应对更多的变化。

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