快手杀入外卖市场，帮了美团大忙

主要观点总结

本文主要描述了快手在首页新增独立外卖入口，试图在新线城市打开外卖业务突破口。长期深耕下沉市场的快手选择走低价路线，从大牌连锁商家切入，主推汉堡披萨、咖啡奶茶等少部分品类。快手与美团达成了深度合作，整个下单链路较为丝滑。快手本地生活业务持续以开放平台聚合的方式发力外卖业务，业绩规模涨幅显著。快手对于本地生活市场很早就有了想法，并进行了多次尝试和扩张。虽然快手自营外卖的试点并未持续太久，但快手与美团的合作不断扩大，双方互相需要彼此的资源，建立了牢不可破的盟友关系。

关键观点总结

关键观点1: 快手在首页新增独立外卖入口，选择走低价路线。

快手在首页“团购”板块新增独立外卖入口，主打“天天特价”，所售餐食价格都明显低于门店售价。聚焦低价市场意味着平台需要在供给端有足够的议价权，因此快手选择了从大牌连锁商家切入。

关键观点2: 快手与美团深度合作，整个下单链路较为丝滑。

用户下单完成后，可以直接在团购券页面选择“在线点单”，跳转到站内的美团小程序，使用已有的美团账号登录，选择地址并由美团进行配送。虽然整个交易链路看起来复杂，但得益于快手的低价策略和平台达人的大规模推广，确实吸引了不少用户。

关键观点3: 快手本地生活业务持续发力外卖业务，业绩规模涨幅显著。

今年以来，快手本地生活持续以开放平台聚合的方式发力外卖业务，外卖商品购买覆盖了核心入口页面。今年二季度，快手本地外卖商品支付用户数环比增长超3倍，业绩规模涨幅显著。

关键观点4: 快手对于本地生活市场早有想法，并进行了多次尝试和扩张。

早在2018年，快手就尝试本地生活相关功能。此后不断扩张，直到2021年成立“本地生活事业部”，将本地生活作为一级战略业务。如今仍在高速发展的过程中。

关键观点5: 快手与美团的合作建立在互相需要彼此资源的基础上。

快手需要美团的供给和履约能力推动商业化变现，而美团需要快手的下沉市场流量。双方合作在战略层面起到了重要的防守作用。

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