快消品渠道体系有崩盘的迹象！

主要观点总结

文章主要描述了快消品渠道体系面临的崩盘边缘，经销商主动收缩经营，渠道环境恶化，一线品牌对经销商业务员的全控等现象带来的连锁反应。文章分析了经销商不赚钱的现状，探讨了渠道驱动过度和一线品牌丧失推新推高能力的问题，提出了经销商的三大选项。文章强调渠道体系的重新梳理和新型运营商的打造是未来的出路。

关键观点总结

关键观点1: 渠道环境恶化导致快消品头部品牌的渠道体系面临崩盘边缘。

经销商主动收缩经营，频繁换商现象普遍，厂商关系恶化。

关键观点2: 经销商不赚钱的现状普遍，对大品牌失去信心。

经销商对压货、垫资和不赚钱的抱怨成为常态，导致经销商主动收缩经营。

关键观点3: 渠道驱动过度和一线品牌丧失推新推高能力是问题的根源。

一线品牌在互联网环境中普遍丧失推新推高的能力，过度依赖渠道驱动导致渠道体系混乱。

关键观点4: 经销商面临三大选项：冲B2b平台、转型运营商、收缩退出。

对于经销商而言，需要根据自身情况选择合适的出路，包括冲B2b平台、转型运营商和主动退出等。

关键观点5: 新型运营商的打造是关键。

未来需要线上线下融合的方法打造新型运营商，通过场景部和飞行队等队伍推动用户运营和区域突破。

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