县域中心药房与集采“三进”：药企基层市场破局关键｜广州5.20

主要观点总结

本文介绍了关于紧密型县域医共体及集采“三进”的政策背景、政策要点与市场机会、药企的核心机会与挑战以及战略布局建议。政策旨在规范和优化基层用药种类，制定县域基层用药目录，并通过进村卫生室、进零售药店、进民营医院的方式扩大集采覆盖面。药企需根据政策要求调整产品组合，建立“县-乡-村”三级服务网络，抢占准入窗口期，应对价格与成本压力，并将县域视为独立战略单元建立属地化团队和服务体系。文中还提到了相关的公开课信息和报名事宜。

关键观点总结

关键观点1: 政策背景及目的

了解紧密型县域医共体及集采“三进”的相关政策背景，包括国家卫健委、工信部等多个部门的文件要求，以及政策的目的是规范和优化基层用药种类，满足基层医疗需求。

关键观点2: 政策要点与市场机会

政策要求制定县域基层用药目录，实现用药目录、采购、配送一体化管理，形成“以县带乡、以乡管村”的药品供应体系。药企需抓住准入窗口期，调整产品组合，建立服务网络，应对价格与成本压力。

关键观点3: 药企核心机会与挑战

药企需通过准入窗口期决定全年份额，中心药房成为供应链中的关键节点。药企需针对基层市场特点调整产品结构，解决渠道下沉和终端分散的问题。

关键观点4: 战略布局建议

药企应抢占准入窗口期，与商业合作构建县域三级渠道网络。针对基层用药习惯调整产品组合，利用集采中选资格进入基层市场，开发基层专属产品线。

关键观点5: 长期价值

县域医共体与集采“三进”将基层市场从“松散采购”转向“集中式采购”，药企需将县域视为独立战略单元建立属地化团队和服务体系。提前卡位目录调整期、绑定中心药房资源等将成为未来竞争的核心。

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