交付力、场景感，做好这两个关键点的项目都火了

主要观点总结

本文介绍了关于成都考察研学、地产观察联合麓湖共创的活动，并分析了当下市场中的两个热销项目的成功原因。文章强调了市场情况下向内求的重要性，并提出产品、传播、市场价值等方面的建议。

关键观点总结

关键观点1: 成都考察研学及地产观察活动

月底的成都考察研学活动中，地产观察联合麓湖共创，品牌核心团队全员出动分享经验，还有额外的成都顶豪考察。

关键观点2: 市场分析与项目分享

市场状况不佳时，重要的是调整自己，学习成功楼盘的优点，提高硬实力。两个当下市场里卖得相对不错的项目——兰溪书院和招商揽阅，它们的成功之处主要在于产品定位、工程细节、营销传播等方面。

关键观点3: 兰溪书院的特色

兰溪书院注重实用性空间设计和园区秩序感，交付品质高，细节处理出色，包括隐蔽工程。这些努力使得项目表里如一，获得业主高度满意。

关键观点4: 招商揽阅的特色

招商揽阅以度假风为主打，景观示范区创新设计，架空层与地下会所相连，地下变地面层的巧妙设计，以及特色水下剧场和实景样板间，满足了客户对场景体验与产品创新的需求。

关键观点5: 思考与总结

文章最后强调，市场是无数消费观的集合，真正的好产品是创造需求改变客户。业绩暂时承压的楼盘应该对照成功案例，检查自身是否存在问题，并专注于打磨可控的内因。