进军！县域医共体与集采“三进”：药企基层市场破局关键｜昆明7.12

主要观点总结

本文介绍了关于紧密型县域医共体及集采“三进”的政策背景、政策要点与市场机会、药企的核心机会与挑战以及战略布局建议。政策旨在通过制定县域基层用药目录、扩大基层药品种类，以满足不同人群的需求。同时，药企需抓住准入窗口期、构建三级渠道网络、应对价格与成本压力，并将县域视为独立战略单元，建立属地化团队和服务体系。

关键观点总结

关键观点1: 政策背景

国家卫健委等多部门发出意见，旨在改革完善基层药品联动管理机制，扩大基层药品种类。

关键观点2: 政策要点与市场机会

制定县域基层用药目录，推动紧密型县域医共体发展，实现用药目录、采购、配送一体化管理。药企需抓住准入窗口期，调整产品组合以适应基层用药需求。

关键观点3: 药企核心机会与挑战

药企需建立“县-乡-村”三级服务网络，解决基层配送碎片化问题。同时，针对中心药房需求提供有针对性品类，调整产品结构以降低配送损耗。

关键观点4: 战略布局建议

药企应抢占准入窗口期，与商业合作建立县域政府事务团队。构建三级渠道网络，确保主供地位。应对价格与成本压力，利用集采中选资格进入基层市场。

关键观点5: 长期价值

紧密型县域医共体与集采“三进”将基层市场从“松散采购”转向“集中式采购”，药企需将县域视为独立战略单元，建立长期服务体系。

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