小红书复制了蘑菇街的模式，但不想复制蘑菇街的命运

主要观点总结

本文主要讨论了小红书与淘宝开放链接实现“种草直达”的现象，分析了小红书开放外链的核心原因是为了进一步挖掘KA客户的商业价值。同时，也讨论了闪购大战对小红书电商业务的影响，以及小红书在流量分配和与KA客户合作方面的策略。此外，文章还通过蘑菇街的兴衰史，分析了小红书在走上“内容导购”道路时的策略选择。

关键观点总结

关键观点1: 小红书与淘宝开放链接，实现“种草直达”。

尽管样本量不算充分，但这种现象表明小红书开放链接广告的密度还很低。小红书想通过这一方式吸引KA客户，收取广告费用。

关键观点2: 闪购大战对小红书电商业务的影响。

闪购大战降低了消费者的决策成本，为KA客户提供新的生意增量。在这种竞争环境中，小红书难以拓展电商业务到KA客户领域，只能通过导流天猫京东平台间接合作。

关键观点3: 小红书在流量分配和与KA客户合作方面的策略。

小红书在流量分配上非常谨慎，商业化流量控制在15%以内。在与KA客户的合作上，小红书采用商家直投模式，并选择在商业化流量池内分配“种草直达”业务。同时，小红书也坚持内循环电商业务，寻求在不影响社区内容流量和用户体验的前提下最大化商业化流量的价值。

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