“i茅台”上架53度飞天，经销商的天塌了

主要观点总结

文章主要描述了茅台在2026年1月1日通过直销模式销售53度飞天茅台的举动及其对茅台核心竞争力、营收和渠道管理的影响。同时，也涉及了茅台与经销商之间的关系和变化。

关键观点总结

关键观点1: 茅台开始直销模式销售53度飞天茅台

文章首先报道了茅台在2026年1月1日以1499元的价格直销53度飞天茅台，这标志着茅台开始打破持续了20多年的分销模式，直销将成为未来的大趋势。

关键观点2: 直销模式对茅台营收的影响

直销模式可以增加茅台的营收，消费者可以直接购买茅台酒，消除了与分销渠道之间的差价。

关键观点3: 茅台加强渠道管理和终端价格控制

茅台通过直销模式加强渠道管理和终端价格控制，推动渠道市场化转型，并学习顶级品牌控制终端价格。这有助于提升品牌形象，更好地根据市场调整产能。

关键观点4: 经销商与茅台之间的关系和变化

文章回顾了经销商在茅台崛起过程中的作用，以及双方之间的利益平衡。随着直销渠道的拓展，这种平衡被打破，经销商的空间被挤压。文章也探讨了经销商可能的反应和未来的利益分配模式。