被“香味”拿捏的年轻人，需要的究竟是什么？

主要观点总结

文章介绍了香氛市场的快速增长和多样性，新锐香氛品牌如西苔、独特艾琳等的市场策略和发展方向。文章指出香氛市场渗透率远低于欧美国家，但市场需求高，具有巨大的增长机会。品牌们正在通过定位、产品创新、市场拓展等方式争夺市场份额。同时，他们也面临着原料垄断、供应链问题、复购率低等挑战。文章还通过实例解释了品牌如何利用深度内容打动核心人群，以及香氛品牌如何围绕“她”的故事进行营销。

关键观点总结

关键观点1: 香氛市场增长迅速，但渗透率低

国内香氛市场正在快速增长，但渗透率远低于欧美国家，存在巨大的行业增长机会。都市人对香氛产品的需求高，场景扩展、功能属性丰富、价格亲民、情绪价值刚需化等因素使其出现在更多消费者的日常生活中。

关键观点2: 新锐香氛品牌的市场策略

新锐香氛品牌如西苔、独特艾琳等通过定位差异化、产品创新、市场拓展等方式争夺市场份额。他们瞄准特定人群，提供具有陪伴属性的香氛产品，并围绕用户高频需求场景布局，让产品如闺蜜般陪伴在消费者生活的每时每刻。

关键观点3: 香氛品牌面临的挑战

香氛品牌面临着原料垄断、供应链问题、复购率低等挑战。他们需要通过拓宽品类、关注用户体验、加码线下等方式应对这些挑战。

关键观点4: 品牌如何用深度内容打动核心人群

品牌通过制作深度内容，如讲述品牌故事、呈现产品背后的理念等，来打动核心人群。他们还在社交媒体上积极互动，与消费者建立真正的长期的信任。

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