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王莉调研三亚、深圳、成都市场渠道:全面增强消费者触达,切实解决茅台酒供需适配问题

茅台时空  · 公众号  · 商业  · 2024-12-22 17:53
    

主要观点总结

茅台集团党委副书记王莉组织召开渠道调研座谈会,强调了渠道建设的重要性及与各渠道商的合作。会议涉及酒店餐饮、产业私域、专业连锁渠道,讨论了如何系统性抓好茅台酒市场营销工作,并强调了自营与社会经销体系协同发展的重要性。

关键观点总结

关键观点1: 渠道建设的重要性及市场调研的背景

茅台集团高度重视渠道建设,王莉组织召开调研座谈会,深入了解各渠道情况,就如何进一步优化渠道结构作出部署。

关键观点2: 王莉对酒店餐饮、产业私域、专业连锁渠道的指导意见

王莉提出各渠道要结合自身实际,创新方式方法,增强消费者触达面,解决茅台酒供需适配问题。对于不同渠道,提出了具体的策略和方向,如酒店餐饮渠道要促进开瓶消费,强化消费者体验,产业私域渠道要深耕私域流量,构建高效转化体系等。

关键观点3: 自营体系与社会经销体系的关系及协同发展

茅台已对渠道进行功能定位,自营体系起到统筹平衡作用,社会经销体系发挥市场深耕能力强、综合流量大的优势。王莉强调要平衡好这两大体系的关系,加强情感链接,共同构建更加协同有力的渠道生态系统。

关键观点4: 市场调研及与第三方视角的关联

王莉在前期市场调研中考察了多家超市和酒业连锁企业,深入了解茅台酒、酱香系列酒渠道建设情况。同时,文章也从第三方视角对茅台进行了评价,强调了茅台的品牌形象和文化体验的重要性。


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