​深度 | 海澜之家为何要帮阿迪达斯开店？

主要观点总结

海澜之家集团面临财务困境，旗下多品牌战略转型效果不佳，面临品牌认知转变缓慢、市场压力等问题。为应对困境，海澜之家开始探索新的业务模式，包括与京东合作开展奥莱业务运营、进军运动品牌管理业务等。同时，国内服饰企业也开始涉足品牌管理业务，寻求新的增长点。然而，市场下行周期中，服饰企业的品牌化目标面临动摇和挑战，渠道能力成为其核心竞争力和生存关键。

关键观点总结

关键观点1: 海澜之家业绩下滑，转型压力加大

海澜之家面临财务困境，营收和利润同时下跌，股价大跌。转型三年多来，主品牌和旗下多元品牌矩阵的营销层面持续投入，但品牌认知转变缓慢。尽管探索新的业务模式，如进军运动品牌管理业务等，但仍面临市场压力和挑战。

关键观点2: 海澜之家探索新的业务模式

海澜之家与京东合作开展奥莱业务运营，进军运动品牌管理业务，代理adidas等运动品牌的鞋服中国市场的拓展和零售业务。利用国内广阔的下沉市场渠道优势，帮助adidas等品牌在三四线城市开设门店。

关键观点3: 国内服饰企业涉足品牌管理业务

国内服饰企业如比音勒芬开始涉足品牌管理业务，通过开设门店、收购国际奢侈品牌等方式拓展业务。然而，随着全球奢侈品和服饰市场遭遇罕见危机，孵化新品牌的难度加大，收入和净利润增速出现放缓。

关键观点4: 渠道能力成为服饰企业的核心竞争力

在市场下行周期中，服饰企业的品牌化目标面临动摇和挑战，渠道能力成为其核心竞争力和生存关键。国内服饰企业在品牌升级后，开始直面渠道商角色，利用已有的渠道管理和门店运营经验，复制到其他品牌上去。

免责声明