县域中心药房与集采“三进”：药企基层市场破局关键｜广州5.20

主要观点总结

本文介绍了关于紧密型县域医共体及集采“三进”的政策背景、政策要点与市场机会、药企的核心机会与挑战以及战略布局建议。政策旨在规范和优化基层用药种类，制定县域基层用药目录，并通过进村卫生室、进零售药店、进民营医院的方式扩大集采覆盖面。药企需根据政策要求调整产品组合，建立“县-乡-村”三级服务网络，抢占准入窗口期，应对价格与成本压力，并将县域视为独立战略单元建立属地化团队和服务体系。文中还提到了相关的公开课信息和报名方式。

关键观点总结

关键观点1: 政策背景及目的

政策旨在规范和优化基层用药种类，制定县域基层用药目录，并通过集采“三进”扩大集采覆盖面，满足基层不同人群的需求。

关键观点2: 政策要点与市场机会

紧密型县域医共体通过整合医疗资源，实现用药目录、采购、配送一体化管理，形成“以县带乡、以乡管村”的药品供应体系。药企需根据政策要求调整产品组合，建立三级渠道网络。

关键观点3: 药企的核心机会与挑战

药企需抓住准入窗口期，与医共体签订保供协议，针对中心药房需求提供有针对性品类，建立“县-乡-村”三级服务网络，解决基层配送碎片化问题。

关键观点4: 战略布局建议

药企需抢占4-6月准入窗口期，与商业合作建立县域政府事务团队，提供县域高发病种用药解决方案。建立属地化团队和服务体系，应对价格与成本压力。

关键观点5: 长期价值

县域医共体与集采“三进”将基层市场从“松散采购”转向“集中式采购”，药企需重视基层市场，将其作为独立战略单元进行长期布局。

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