持续发力市场建设 茅台召开部分省区市场工作会

主要观点总结

茅台面对行业周期调整问题，积极开展市场调研和召开市场工作会议，逐步构建系统协同的战略战术体系。特别是近期在四川成都的市场调研和全国商超百货渠道市场工作会上，公司强调把握宏观形势，顺应消费趋势，拓展新商务消费群体，满足消费者多样化需求。同时，公司也强调了各渠道的功能定位和协同发展，以及中秋国庆和元旦春节两个双节期间的产品统筹和营销服务。

关键观点总结

关键观点1: 茅台开展市场调研和召开市场工作会议

茅台深入各省区开展市场调研，与经销、电商、团购、省区自营等渠道代表座谈交流，构建系统协同的战略战术体系。

关键观点2: 市场趋势与消费群体变化

白酒消费整体趋势稳定，40岁以下消费群体明显增加。茅台强调把握宏观形势，顺应消费趋势，拓展新商务消费群体，满足消费者多样化、个性化消费需求。

关键观点3: 渠道协同发展与功能定位

茅台强调各渠道要明确自身功能定位，发挥各自优势，推动渠道协同发展。包括社会经销体系、商超百货体系、自营体系以及电商体系各自的特点和职责。

关键观点4: 双节营销与产品统筹

茅台强调各省区、渠道商要充分抓好中秋国庆、元旦春节两个“双节”契机，做好产品统筹和营销服务。

关键观点5: 王莉的调研活动

王莉率队赴四川成都进行市场调研，深入了解茅台酒市场营销、渠道管理等情况，并深入当地茅台自营店、商超百货、酒水直营连锁店等终端业态进行实地考察。