Benchmark投资人深度解析：AI初创公司如何通过销售“工作”颠覆市场！

主要观点总结

本文介绍了应用软件初创公司过去25年的目标以及大语言模型（LLM）带来的改变。传统的软件销售模式是基于提高终端用户生产力的软件，而LLM为初创公司提供了超越这种思维的机会，探索新的软件销售领域。创始人应当考虑销售“工作本身”，打开新的垂直领域机会。以EvenUp为例，他们销售的是索赔包这一工作产品，而非仅仅是提高生产力的软件。同时，文章也提到了利用AI自动化取代机械性工作的趋势，并呼吁读者摆脱竞争，通过构建持久的应用级价值来避免陷入服务利润被挤压的陷阱。

关键观点总结

关键观点1: 传统软件销售模式与LLM带来的改变

过去25年，应用软件初创公司专注于提高公司和员工生产力。传统的软件定价基于每个席位的费用，而LLM为初创公司打开了新的软件销售领域。

关键观点2: 销售“工作本身”的新模式

创始人应当考虑销售“工作本身”，而不是仅仅是提高终端用户生产力的软件。以EvenUp为例，他们销售的是索赔包这一工作产品。

关键观点3: AI自动化取代机械性工作的趋势

利用AI自动化取代机械性工作，使客户受益于更好的服务，同时员工可以专注于更少机械性的任务。

关键观点4: 避免陷入服务利润被挤压的陷阱

文章呼吁读者摆脱竞争，通过构建持久的应用级价值来避免陷入服务利润被挤压的陷阱。

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