代理喜之郎、旺旺、东鹏等100+品牌，上万个SKU，玉溪美华段希如何打通特渠逆势增长100%？

主要观点总结

本文讲述了云南玉溪市美华商贸有限公司在特渠经销商领域的经历与转型，以及面临的挑战和应对策略。公司从传统的批发部发展到现代商超和特渠渠道，不断调整策略以适应市场变化。总经理段希带领公司走出了一条差异化路径，包括校园超市改造、供应链整合、管理架构改革等。文章还提到了公司未来的发展方向和参会邀请。

关键观点总结

关键观点1: 云南玉溪市美华商贸有限公司的转型经历

从传统的批发部到现代商超和特渠渠道的发展，适应市场变化不断调整策略。

关键观点2: 总经理段希的差异化路径

包括校园超市改造、供应链整合、管理架构改革等，保持公司的竞争优势。

关键观点3: 公司面临的挑战

市场环境的剧烈变化，品牌红利的降低，产品倒挂等问题。

关键观点4: 公司的应对策略

满足渠道诉求，调整管理理念，推行采销一体化，重新制定薪资体系等。

关键观点5: 公司未来的发展方向

特渠深耕、即时零售布局、自动售卖机拓展，以及自有品牌的打造。

免责声明