SaaS创业路线图（197）根本问题不在折扣管理，而在产品定位和定价

主要观点总结

本文是作者关于SaaS企业困境的逆向思考，提出了通过设定较高价格，舍弃低价客户，聚焦高价值客户的需求，从而获得差异化竞争优势的观点。同时强调企业应集中投入在真正有价值的产品和经营环节上，为创新留出足够的时间和资金。

关键观点总结

关键观点1: SaaS企业面临的困局及传统解法

许多SaaS公司面临如何保住折扣率的问题。传统的解决思路是避免价格竞争，通过产品差异化竞争优势来破解这个难题。

关键观点2: 逆向思考：设定高价，聚焦高价值客户

作者提出设定比竞争对手高不少的价格，甚至翻倍的价格，虽然可能失去部分只追求低价的客户，但留下的高价值客户会提出真正有价值的需求，促使企业满足这些需求，进入正向循环。

关键观点3: 企业的战略投入与集中力量

作者强调企业应集中投入在真正有价值的产品和经营环节上，为创新和研发留出足够的时间和资金。这种策略有助于企业在竞争中有游刃有余。

关键观点4: 鼓励交流与分享

作者欢迎读者与其交流，分享对高端话题的探讨。同时提供了实战课程的信息，邀请读者参加。

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