柚香谷全面出海，2024年销售破10亿丨壹览独家

主要观点总结

国产果汁品牌柚香谷开始筹备海外招商，首战落地东南亚。选择东南亚作为出海首站与区域特征密切相关，部分产品已进入测试销售阶段。柚香谷延续经典品类，针对海外市场进行本地化调整，并采取“国内直供 + 区域仓储 + 本地代工”的策略。饮品出海面临合规、供应链和文化隔阂等三重门槛，柚香谷选择佐餐果汁作为突破口，在东南亚等市场展开出海尝试。

关键观点总结

关键观点1: 柚香谷成为新锐品牌，销售额持续增长

柚香谷是国内的果汁品牌，近年来销售额持续增长。特别是在2022年，其宋柚汁单品销售额近4亿元。目前，公司整体销量和销售额再度同比增长约30%。

关键观点2: 柚香谷选择东南亚作为出海首站

东南亚是柚香谷出海的首选市场。这一选择基于东南亚年轻人口红利、饮料市场年增速以及当地饮食习惯等因素。目前，柚香谷已在新加坡、马来西亚、印尼和迪拜等地展开招商和渠道对接。

关键观点3: 柚香谷针对海外市场进行本地化调整

柚香谷在延续经典品类的基础上，针对海外市场进行本地化调整。包括调整甜度、包装规格，增加英文与当地语言标签，满足当地市场的合规要求等。

关键观点4: 饮品出海的三重门槛

对于中国饮料品牌来说，出海面临合规、供应链和文化隔阂等三重门槛。柚香谷在出海过程中也需要面对这些挑战，但通过选择合适的市场、产品和策略，试图跨越这些门槛，在国际市场占据一格货架。