关明生：如何度过寒冬？

主要观点总结

本文是早期阿里管理正规化实践推动者关明生分享他的“过冬经验”，面对当下截然不同的投资和运营环境，他提出了几个关键要点。首先，面对危机要冷静应对，降低烧钱率，聚焦关键业务。其次，找到经济模式和可规模化的商业模式，建立自己的生态环境。然后，理性对待融资，及时获取资金支持。同时，与团队开诚布公地沟通，分享好消息和坏消息，共同面对困难。最后，制定切实可行、人人都能贡献的目标，从实际入手解决危机。

关键观点总结

关键观点1: 冷静应对危机，降低烧钱率，聚焦关键业务

面对危机时要冷静，不要贸然反应。通过降低烧钱率，聚焦关键业务来应对危机。

关键观点2: 找到经济模式和可规模化的商业模式

要建立一个经济模式和可规模化的商业模式，让自己在竞争中脱颖而出。

关键观点3: 理性对待融资，及时获取资金支持

融资是应对危机的一种方式，要理性对待融资，及时获取资金支持以应对可能出现的困难。

关键观点4: 与团队开诚布公地沟通，分享好消息和坏消息

创始人要与团队开诚布公地沟通，分享好消息和坏消息，共同面对困难，提高团队的凝聚力和士气。

关键观点5: 制定切实可行、人人都能贡献的目标

在危机时期，要制定一个切实可行、人人都能为之做出贡献的目标，从实际入手解决危机。

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