关1200家，巨头也“叫惨”！谁能拯救连锁药店？

主要观点总结

本文讨论了药店面临的困境和挑战，包括关闭潮、依赖医保的销售模式、门店扩张策略以及寻找新的增长点等问题。文章分析了药店的盈利周期被拉长、现金流受影响、选址基本决定成败等情况，并探讨了药店如何转型和寻找新的增长点。

关键观点总结

关键观点1: 药店面临关闭潮和生存临界点问题

美国最大的连锁药店沃尔格林计划关闭约1200家门店，全美第三大连锁药店Rite Aid也面临破产和关店。国内药店也面临关店潮，有业内人士认为药店已经趋近生存临界点，平均每个药店服务人数远低于欧美发达国家。

关键观点2: 药店依赖医保的销售模式受到挑战

药店的销售模式依赖医保，但医保政策急剧收紧，处方重回医疗机构，对药店影响大。同时，消费者购物行为改变，零售药店的客流正在减少。

关键观点3: 药店尝试转型和探索新的增长点

药店尝试主动控制扩张速度、增加非医保支付药品的收入占比、提升服务能力、布局多元渠道等转型策略。然而，转型布局多年，尚未有任何一家连锁药店给出确切答案。

关键观点4: 药店面临扩张带来的收入增长不再高速和利润沟壑问题

连锁药店的扩张带来的收入增长不再高速，同时面临着医保收入下滑的问题，这使得利润沟壑成为亟待解决的问题。此外，会员体系带来的收入增长也面临着老客户群体固化、新客户难觅的困境。

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