波尔多名庄游戏规则松动：部分酒庄废除“搭售”，并尝试自建渠道

主要观点总结

法国波尔多名庄酒在全球迎来市场拐点，近两年价格与销量双降。为应对困境，名庄酒采取降价、取消配货搭售等策略自救，并伴随渠道去中间化，酒庄构建自营渠道的趋势。文章还介绍了波尔多酒庄应对市场下行期的其他举措以及行业人士对此的看法。

关键观点总结

关键观点1: 市场拐点与自救策略

自2022年底以来，波尔多名庄酒遭遇全球市场和价格的双重下降。为应对困境，名庄采取了降价措施，平均降价幅度超过20%。同时，原本因市场稀缺性而衍生出的配货搭售模式也开始松动，部分波尔多列级庄不再要求酒商及经纪人必须搭售其他酒款。

关键观点2: 渠道去中间化与自营渠道构建

传统的波尔多期酒销售渠道模式发生变化，酒庄开始构建自营渠道，省去经纪人、第三方酒商等环节，以扭转销售颓势。一些酒庄甚至逐渐退出波尔多的期酒销售体系，并组建自己的销售管理团队和自营渠道。

关键观点3: 行业人士的观点

行业人士认为这一轮市场调整是多种因素共同作用的结果，包括宏观经济与消费疲乏、市场环境不好等。同时，他们认为这一趋势将会持续一段时间，并且构建自营渠道是一个值得尝试的方向，但需要酒庄在品牌层面具有更强的话语权。