从IVD销售精英到销售总监，隔着八道关卡

主要观点总结

文章主要描述了小猎对于销售总监招聘的感受以及销售行业中的观察。包括销售人员的心理和需求特点，销售精英到销售总监的转变过程中的关键点，以及从人力资源角度对候选人的职业发展之路的分析。

关键观点总结

关键观点1: 销售人员的普遍心态和需求特点

很多销售人员想赚钱但又不想辛苦，渴望有脸面。销售精英面对压力时表现积极，拥有销售热情，但也面临职业困境。创业者同样面临管理和税务等多重挑战。

关键观点2: 从销售精英到销售总监的转变

销售精英需要具备八大顶层思维，包括利益分配、经验复制、提供情绪价值、职业规划、培养长期主义、待遇制定、荣誉表彰和大格局观等。这些思维对于销售总监的考核和团队的培养至关重要。

关键观点3: 招聘过程中的观察与感受

小猎在招聘过程中遇到的各种问题，如候选人心态差异、薪资分配不公等。也指出了很多从业者只有销售经验却没有销售过程的问题，以及佛系做销售对行业发展带来的影响。