在轻与重之间：京东的低价电商新模式

主要观点总结

本文主要描述了京东通过京喜自营项目深入供应链，帮助工厂提高效率、降低成本、提高质量，同时吸引更多新用户。文章提到了京喜自营通过各种方式帮助工厂解决流量获取、成本控制、销售等问题，从而吸引更多用户，并帮助工厂走出困境。同时，京喜自营还通过引入竞价机制、优化商品功能等方式提高商品的竞争力。最后，文章提到京东为了兼顾价格与质量，设置了猎人、猎物、猎枪三类角色来改善工厂的各个环节。

关键观点总结

关键观点1: 京喜自营帮助工厂提高效率、降低成本、提高质量。

京喜自营通过吸纳源头工厂入驻，帮助工厂处理生产之外的大多数环节，包括流量获取、店铺运营、物流配送、售后客服等。同时，京喜自营还会在生产环节帮助商家降低成本，提高产品质量。

关键观点2: 京喜自营吸引更多用户。

京喜自营通过帮助工厂提高效率、降低成本等措施，吸引了更多用户。目前京喜自营日均订单量已经达到数百万，未来目标是日均千万单。

关键观点3: 京喜自营采用竞价机制优化商品功能。

京喜自营引入了竞价机制，但不是只看价格。商家可以通过提升工艺或更换配件来降本，同时采销人员也会根据用户需求和商家的实际情况来讨论商品功能的优化。

关键观点4: 京东采用“猎人”“猎物”“猎枪”三类角色改善工厂各环节。

为了兼顾价格与质量，京东设置了猎人、猎物、猎枪三类角色来改善工厂的获客、运营、销售、生产、售后各个环节。这三类角色分别负责不同的任务，共同推动商品的筛选和销售。