房地产，进入营销无力时代

主要观点总结

本文讨论了房地产行业营销的发展方向和拓展思路，指出当前营销人员需要深度参与客户运营，从客户拓展到客户运营，从社区建设到社区运营，建立社区生活体系。文章还提到了未来5年营销的三个发力点，包括客户运营、社区运营和卖房方式的变化。同时，文章也给出了拓客思路，包括乡镇客户、地缘客户的拓展以及运营推荐人的方式。最后，文章强调了优秀营销人员和团队应具备的特点。

关键观点总结

关键观点1: 未来营销发展方向及关键发力点

随着市场环境的巨变，营销人员需要深度参与客户运营，从客户拓展到客户运营，从社区建设到社区运营，建立社区生活体系。未来5年营销的三个发力点包括客户运营、社区运营和卖房方式的变化。

关键观点2: 拓客思路

拓客思路包括针对乡镇客户和地缘客户的拓展，以及通过运营推荐人的方式来扩大推荐人的容量，提升推荐人的活跃度。具体方法包括打造“幸福公社”服务平台，以互联网思维拓展地缘客户，以及通过激励制度鼓励推荐人发展其他推荐人。

关键观点3: 优秀营销人员和团队的特点

优秀营销人员和团队具备自主性、高效性、系统性、策动性、灵敏性等特点。他们能够把营销的控制权牢牢掌握在自己手中，有策划、有节奏、有组织地推进工作，具备推向市场的策动力、争夺市场和客户的能力以及打击竞争对手的能力。