业务难做，一半是办公室人员造成的

主要观点总结

本文主要讨论了公司职能部门在工作中存在的一些问题，包括业务考核加重、滥用考核、表格工作与实际脱节、办公室人员缺乏业务经验等。这些问题导致业务员承受沉重负担，工作质量下降，公司效率受损。

关键观点总结

关键观点1: 业务考核过重带来的问题

公司对一线业务的考核越来越多、越来越重，导致业务员感到压力巨大，工作成效反而更差。

关键观点2: 职能部门滥用考核的问题

职能部门通过增加考核来推动工作，但滥用考核会导致业务员产生倦怠情绪，对工作产生抗拒，服务终端的质量下滑。

关键观点3: 办公室人员缺乏业务经验的问题

办公室人员大多没有业务经验，制定的方案往往脱离市场实际，导致在终端落实困难，目标达成率低。

关键观点4: 职能岗位工作方式的问题

职能岗位更关注设计表格、考核制度等，而忽视用最直接、最有效的方式帮助业务发展，助力销量提升。公司业绩不佳时，职能岗位首当其冲被裁员。