事关市场化转型，茅台高层再详解！

主要观点总结

本文报道了以“坚守消费者为中心，深化市场化转型”为主题的2026年茅台酒全国经销商会长联谊会在武汉召开。会上，茅台集团高层介绍了茅台市场化转型的必要性，并提出了具体的转型目标和路径。同时，经销商们也分享了他们在转型过程中的经验和想法。此次会议强调了将消费者放在首位，构建稳定的价格体系，提升营销能力，并强调厂商同心协力，共同推动茅台市场化转型。

关键观点总结

关键观点1: 会议主题和背景

会议以“坚守消费者为中心，深化市场化转型”为主题，旨在推动茅台酒的市场化转型，以满足消费者的需求。

关键观点2: 茅台市场化转型的必要性

茅台酒作为民族精品，长期以来在销售领域的非市场化导致供需不适配，市场化转型已成为茅台发展的迫切需求和未来机遇的战略选择。

关键观点3: 经销商体系的重要性

经销商体系是茅台发展的重要力量，茅台愿与经销商一道快速认清并主动适应一系列新变化。

关键观点4: i茅台的作用和挑战

i茅台的上线解决了触达和效率问题，有助于建立良好的渠道生态。但其触达的用户大部分不是原有渠道中的核心客户，而是过去渠道难以覆盖的真实消费者。同时，i茅台也促进了经销商转型发展。

关键观点5: 产品市场化的具体路径

要做好产品市场化，重建“金字塔”结构，并根据经销商动销情况、区域市场承载能力动态调整产品投放，确保产品结构与市场需求精准适配。

关键观点6: 渠道市场化的具体举措

要坚持一切以消费者为中心，从聚焦渠道转向服务消费者。做好“线上+线下”融合转型，实现相互引流与体验融合。同时，做好“业绩+服务”考核，引导渠道体系回归服务消费者的本质。