为什么如果是自己人，什么都好说？

主要观点总结

本文介绍了“自己人效应”的概念，即当双方关系良好时，一方更容易接受另一方的观点，甚至对对方提出的困难要求也不太容易拒绝。文章通过实验研究、林肯的演讲为例，阐述了如何通过运用自己人效应，与沟通对象保持人格平等，寻找并表述与他们的相关性，以获得对方认同并提高影响力。

关键观点总结

关键观点1: 介绍“自己人效应”的概念

“自己人效应”指的是在人际交往中，如果双方关系良好，一方就更容易接受另一方某些观点立场，甚至对对方提出的让自己为难的要求，也不太容易拒绝。

关键观点2: 阐述实验研究结果

实验表明，当导师对实验者友好时，学生更容易对导师产生好感，并更愿意为导师做事情。这验证了“朋友的朋友是朋友，仇敌的仇敌也是朋友”的观点。

关键观点3: 林肯运用“自己人效应”的实例

林肯在总统竞选过程中，通过巧妙回应关于他贫寒出身的批评，运用“自己人效应”，暗示自己与民众是一体的，成功赢得人心。他的话语让民众感到他是他们唯一的财富，离不开他们。

关键观点4: 如何运用“自己人效应”，提高影响力

通过运用自己人效应，与沟通对象保持人格平等，寻找并表述与他们的相关性，可以更容易获得对方认同并提高影响力。这一点对于人际交往、销售和团队协作等领域都有很大的启示作用。