三个维度，告诉你什么样的To G产品才可以更好卖

主要观点总结

文章讨论了ToG市场中，什么样的产品能够成为销售的佼佼者，并总结了三个关键维度：政策撑腰、硬件为王、价格亲民。

关键观点总结

关键观点1: 政策撑腰

政策在ToG行业是极具吸引力的金字招牌，产品迎合政策方向容易获得客户认可。政策出台后的执行过程中，明确的绩效考核或验收标准有助于推动产品的销售。迎合政策文件推出的产品，只要符合政策要求，通常能轻松俘获客户。

关键观点2: 硬件为王

硬件产品具有多个优势：看得见、摸得着，让客户购买安心；硬件设备摆出来更气派，显示家底殷实；硬件产品更考虑数据安全和系统稳定，让客户购买放心；硬件设备容易标准化，一次性投入，长期收益；硬件设备更容易通过代理商销售，从而打开市场销路。

关键观点3: 价格亲民

产品定价是技术活，需要平衡竞争和利润空间。过高的定价可能引发价格战，过低的定价可能压缩利润空间。适合大多数客户承受范围的价格有助于产品的销售。以作者所在行业的经验为例，客户的预算有限，能承受的产品价格在10万左右。合适的产品价格能够满足到绝大多数客户的“消费”能力。