客户经理必备的12大贷前思维！

主要观点总结

本文主要介绍了信贷风险管理中的贷前调查环节，强调了客户经理需要具备的十二大贷前思维。这些思维包括客户选择、风险管理、侦探思维、救急不救穷思维等。文章还提到了客户经理在贷前调查前需要做的准备工作以及选择客户和担保的重要性。最后，文章呼吁关注清大最新课程，努力提升金融人的能力。

关键观点总结

关键观点1: 客户七分在于选，三分在于管

客户经理需要认识到客户选择的重要性，贷前调查是选择客户的关键环节。

关键观点2: 风险管理能力是信贷机构的核心竞争力

客户经理需要具备风险思维，经营的是信用，管理的是风险。

关键观点3: 客户经理需要具备侦探思维

在信贷关系中，信贷机构和借款人之间的信息是不对称的，客户经理需要像侦探一样搜集借款人的信息。

关键观点4: 救急不救穷思维

信贷机构要把钱借给急需资金并有还款能力的企业和个人，而不是贫困企业和个人。

关键观点5: 多渠道查询思维

客户经理需要善于利用多种渠道去调查了解客户的信息，并通过交叉检验等方法对获得的信息进行验证。

关键观点6: 破除抵押物崇拜思维

客户经理不应过分依赖抵押物担保，而应重点关注借款人的第一还款来源和现金流。

关键观点7: 未贷先想收思维

在贷款发放之前，客户经理要考虑到贷款到期后的收回问题，要做好充分的准备。

关键观点8: 准备思维

客户经理在贷前调查前需要做好相应的准备工作，包括了解借款人、行业、征信等。