解放业务员，重新武装业务员

主要观点总结

这是一篇关于品牌商和经销商如何从深度分销中解脱出来并进入新增长轨道的文章。文章讨论了深度分销的KPI在当前市场环境下的局限性，以及如何重新武装业务员以进入新的增长逻辑。

关键观点总结

关键观点1: 文章主题

文章主要讨论了深度分销的KPI在当前的增量环境下已经过时，需要重新梳理渠道价值和营销动作以应对新的增长逻辑。

关键观点2: 深度分销的困境

深度分销的KPI已经不适应当前的增量环境，过度的关注客情和大单品增量动作已经阻碍了新的增长逻辑。

关键观点3: 增量来源的重新梳理

随着快消品行业的结构变化，增量来源已经发生变化。大众产品的缩量不可逆转，但分众和小众产品却在快速增长。

关键观点4: 渠道价值的变化

渠道形态已经发生了巨大的变化，需要考虑到电商、即时零售等新型渠道和零售因素。

关键观点5: 业务员的角色变化

业务员未来的战场将转移到bC一体化的场景，尤其是在势能场景的破局上。需要重新武装业务员以适应新的增长逻辑。