课程回顾|《精英金融“机构销售”》第十二课： 《穿越经济周期的能力：商业定位力+销售演讲力》

主要观点总结

本文介绍了上海财经大学金融学院开设《精英金融“机构销售”》课程的背景、目的和内容。课程旨在帮助金融学子了解机构销售的工作内容，明确用人单位的人才需求，探索个人未来的求职方向。其中，一次课程邀请了天禹数智创始人周宇霖老师讲解《穿越经济周期的能力：商业定位力+销售演讲力》。课程内容包括销售演讲力的内涵、意义和方法，通过对比不同销售模式的案例，强调销售演讲的高效性和符合时代要求的特点。周老师的讲解包括用户思维、信任建立、提供用户价值等方面的内容，并启发同学们如何将销售演讲技能应用于求职面试中。此类课程为金融学子建立职业思维体系、规划职业生涯提供了指引。

关键观点总结

关键观点1: 课程背景

课程针对金融行业对金融人才的新要求与高要求，旨在帮助金融学子了解机构销售的工作内容，明确用人单位的人才需求，探索个人未来的求职方向。

关键观点2: 课程内容

课程围绕国家金融强国战略，聚焦金融服务实体经济需求，包括理论与实践相结合的高素质人才培养。特邀嘉宾周宇霖老师讲解了销售演讲力的内涵、意义和方法，并通过对比不同销售模式的案例，强调销售演讲的高效性和符合时代要求的特点。

关键观点3: 课程目的

课程为金融学子建立与金融行业相适应的职业思维体系、规划适合自己的职业生涯道路提供了方向和指引。