只签单不落地，光伏项目越来越难做了？

主要观点总结

本文分析了光伏项目签约后不落地的原因，包括资方签约目的、能力、合同签订流程、技术问题、融资问题以及外部影响因素等。同时指出新能源新增装机快速增长与电网接入和消纳能力不足的矛盾，以及光伏项目进入电力现货市场化交易后的收益模型变化。另外，非技术成本的不断上升也是影响光伏项目投资的重要因素。

关键观点总结

关键观点1: 资方签约目的与实际操作问题

部分资方签约只是为了凑量占坑，希望集中采购材料降低成本，但未能如愿。有的资方能力欠佳，寻找项目公司出售也未能成功。

关键观点2: 合同签订流程与业务问题

合同签订过程中存在拍板不签字、签字不拍板的问题。业务员不研究当地政策和业主需求，导致签约后项目难以落地。

关键观点3: 技术难题与融资问题

部分资方缺乏技术能力，依赖EPC施工，导致项目难产。融资不畅也是项目难以落地的重要原因之一。

关键观点4: 外部影响因素

光伏新增装机快速增长与电网接入和消纳能力不足之间的矛盾日益突出。此外，收益模型的改变和非技术成本的上升也是影响项目落地的重要因素。