医药市场格局巨变！一文剖析

主要观点总结

本文从中成药工业企业的角度，对我国医药市场格局进行了系统梳理，涉及市场环境、市场需求、竞争格局、渠道格局、产品及组合以及组织配称等方面。文章还结合医药相关政策，对未来医药市场生态格局进行了判断。

关键观点总结

关键观点1: 政策环境是关键

医药行业是政策驱动性行业，近10年的政策涉及三医联动，需要系统梳理并结合关键字进行快速认知。

关键观点2: 产品生命周期管理重要

产品的生命周期管理涉及到产品从导入期到成熟期的不同阶段的战略安排，需要根据市场变化及时调整。

关键观点3: 市场需求发生变化

随着疾病谱的变化，中医药更符合以健康为中心的疾病防治策略要求，中成药在定位时需要明确其防病的功能特点。

关键观点4: 竞争格局独特

独家品种和非独家品种的市场格局不同，前者毛利高但营销效力要求高，后者生命周期短且价格不好保证。

关键观点5: 渠道格局全渠道互联互通

渠道格局受双通道、门诊统筹等政策影响，呈现全渠道互联互通趋势，企业需要结合产品特点做好渠道定位。

关键观点6: 产品与组织配称重要

企业需要重视产品组合和防治价值挖掘，同时适应全渠道营销格局的要求，实现渠道串联和战略指挥。