40%现金流告急！2025，快消经销商迎来“生死大考”

主要观点总结

本文探讨了快消行业经销商的生存现状，分析了经销商的赚钱模式、面临的压力以及转型路径。文章指出，经销商面临库存压力、价格内卷、渠道碎片化等挑战，需要通过转型或提高专业运营能力来应对。文章还提到，快消品的竞争本质上是供应链效率的竞争，厂家与经销商的关系正在演变为命运共同体。

关键观点总结

关键观点1: 快消行业经销商的赚钱模式包括差价、奖励和返利。

经销商通过商品流通、铺货等职能赚取利润，但随着市场竞争的加剧和厂家策略的调整，经销商的利润空间受到挤压。

关键观点2: 经销商面临库存压力、价格内卷和渠道碎片化等挑战。

厂家给予的压力、价格内卷问题、渠道变化等因素导致经销商生存困难，需要寻找新的突破路径。

关键观点3: 经销商可以通过转型或提高专业运营能力来应对挑战。

一些经销商通过紧跟时代趋势、开拓新场景、提升数字化能力等方式寻求突破，以适应消费碎片化时代的需求。

关键观点4: 快消品的竞争本质上是供应链效率的竞争。

厂家与经销商的关系正在演变为命运共同体，需要共同应对市场变化，提升供应链效率。

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