当客户选择既要！又要！还要！

主要观点总结

文章主要描述了森克公司在面对客户定制需求时，如何通过解决看似“不可能”的挑战，成功推出满足客户需求的产品，并实现了企业的增长。文章通过两个故事进行说明，分别是食品加工厂家的故事和新能源企业产线的故事。

关键观点总结

关键观点1: 森克公司面对客户定制需求时的策略

森克公司在面对客户的定制需求时，不仅能够积极应对，而且还能通过解决看似不可能的挑战，推出满足客户需求的产品。如在食品加工厂家的故事中，森克公司成功推出了一款不锈钢防水型材工业平板，满足了食品加工厂的特殊需求；在新能源企业产线的故事中，森克公司推出了安灯工控一体机产品，实现了产线可视化警示和快速定位问题的功能。

关键观点2: 森克公司的愿景

森克的愿景是成为“中国商用显示行业领航者”，在实现这个愿景的过程中，森克公司愿意面对各种挑战，突破看似“不可能”的困境，寻找新的增长点，解决企业面临的问题。

关键观点3: 客户在选择供应商时的考量

客户在选择供应商时，会考虑货期、质量、成本等多个因素，而这些因素往往存在制约和矛盾。文章指出，面对客户的这些需求，供应商不能用“不可能”来说服客户，而是需要积极寻找解决方案，突破困境。